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寒冬到暖春,大板市场租户如何在国际市场上分

日期:2014-04-26 14:40

 2014的这场“寒冬”在经过了开春国际盛宴“厦门石材展”的洗礼,正式走上了“暖春”。而对于大板市场而言,租户主最关心的就是从“寒冬”到“暖春”中迅速崛起,迎来新的业绩和发展。在琳琅满目的大板市场以及石材企业中,如何在市场上让自己的品种脱颖而出,将自己的石材“走出去”,下面分析国际主流石材市场情况,以助于租户更好的了解国际市场,以不变应万变。
国际四大石材市场主要包括:日本市场、美国市场、欧盟(欧洲)市场以及中东市场。国内石材市场的竞争,关键是分析市场和分析竞争对手的特点,在突出特色上下功夫。“鹰击长空,鱼翔浅底”,只要有特色,就不愁不能脱颖而出,只要有特色,就不愁不能鹤立鸡群。国外石材市场的竞争,关键是良好的信誉和品牌效应。下面根据各个市场的情况,具体介绍一下这四大市场的特点:

 一、日本石材市场
日本建材类石材市场分为两类:一类是标准板部分;另一类是工程类部分。
1. 标准板部分
由于我国开展的早,技术已经非常成熟,又由于其加工工艺简单,管理容易,这一部分市场已经基本被加工作坊占领了,加之作坊的恶性竞争,利润已经微乎其微,所以石材财团级企业基本放弃了这一市场。
  在进口石种中,有一些作坊鞭长莫及的品种中,还留有一定的利润空间。但是这一部分市场,终将会是昙花一现,只能通过贸易完成,决不能投资工厂。
2. 工程类石材
  日本对技术和质量的要求是全世界着名的,正是由于这个高门槛,才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸,高素质高品位的企业在这个市场里可以大有可为。
日本人非常讲究诚实和诚信,带之而来的是生意场上也是如此,恰恰技术经营在这个市场上就大有用武之地了。
二、美国石材市场
美国石材市场分为三类:一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。
1. 大板批发类市场
1)美国的大板批发市场非常庞大,中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场,大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言,基本上稳定在每月40个柜左右的出口量,就目前为止的公司生产现状而言,最大产量每月50个柜就到了最大极限了。随着我公司质量的提高和知名度的扩大,提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。
2)要降低成本扩大市场就必须走出国门。
大板的成本中材料就占了70%,也就是说材料是控制成本的主要因素,只有走出国门,利用有限的资金,集中控制在有限的几个品种上,大批量的采购最好的材料,同时要力争“最惠国”待遇。
可以说美国大板市场这场战役的成败,完全取决于材料采购这场战役的成败。
要进一步拓宽美国大板市场,也要求必须走出国门,到美国去参加所有能够参加的展会,广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站,通过网络联络客户。
3)反对盲目扩大生产规模。
国外资源产地风起云涌的建工厂,换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长,让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小,中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的,如果遇到来自资源产地的工厂的竞争,中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。
在扩大市场份额的时候,降低材料采购成本,同时挖掘内部潜力,提高效率降低加工成本,以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工,总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。
4)抢占国内石材资源的滩头阵地。
美国的大板市场是永远不会枯竭的,进口石材的优势一旦丧失,谁占有了国内石材资源,谁就是笑到最后的强者。
这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材,而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场,拥有了这样的石材资源就可以保证企业稳步发展。
所以未来的财团竞争,将转向资源的竞争。